Dr. Maurice Eschweiler ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Externe Referenzpreise (ERP) als Marketing-Stimuli zur Beeinflussung des Käuferverhaltens
Verhaltenswissenschaftliche Bezugspunkte des Einsatzes von ERPs
Erkenntnisse und Defizite der empirischen Marketingforschung zu ERPs
Empirische Analyse der Wirkung von ERPs

Maurice Eschweiler untersucht, ob Preisanzeigen, die einen externen Referenzpreis (ERP) enthalten, im Vergleich zu Preisanzeigen, in denen der Verkaufspreis nicht durch einen ERP begleitet wird, eine verstärkte Wirkung auf das Käuferverhalten haben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung.