Bültmann & Gerriets
Vertrieb trifft Hirnforschung
Mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen
von Paul Weber, Heiner Böttger
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Reihe: Edition Sales Excellence
E-Book / PDF
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ISBN: 978-3-658-34241-8
Auflage: 1. Aufl. 2021
Erschienen am 02.09.2021
Sprache: Deutsch
Umfang: 141 Seiten

Preis: 39,99 €

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Biografische Anmerkung
Inhaltsverzeichnis

Paul Weber ist beim Spielwarenverbund VEDES Geschäftsführer des Großhandels und Vertriebsverantwortlicher der Gesamtgruppe. Er ist Inhaber der Vertriebsagentur SalesPerformance und berät, trainiert und coacht Firmen aus Industrie und Handel seit mehr als 30 Jahren.

Prof. Dr. Heiner Böttger ist Universitätsprofessor für die Didaktik der englischen Sprache und Literatur mit Forschungsschwerpunkt "Sprachenrelevante Neurodidaktik" und Spracherwerb an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.



Die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch.- Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität.- Die Vertriebs-Erfolgs-Spirale und das Nutzenmodell.- Belohnungssystem und Verkaufsabschlüsse ohne Druck.


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