KEN LANGDON has worked for many major computer companies world-wide, including Hewlett Packard and DEC, and is presently the non-executive chairman for SofTools, a supplier of electronic Integrated Support Systems, and Glenhurst Ltd, an air conditioning supplier and contractor. Ken is a prolific writer whose books include Key Accounts are Different and a contribution to the The FT Handbook of Management, as well as several books in Capstone's Smart and Express Exec and 100 Greatest Ideas series.

Die Geheimnisse der weltweit besten Verkaufsgenies - Jim Cowden enthüllt sie in diesem einzigartigen Buch! Es ist eine Sammlung der 100 besten Verkaufstipps, Ideen und Praktiken von über Tausend erfahrenen Verkäufern und Vertriebsleitern, professionellen Einkäufern und Führungskräften, die mit der Budgetierung größerer Ausgaben betraut sind. Viele der hier aufgeführten Ideen sind zwar nicht immer hundertprozentig ernst gemeint, kommen aber aus einer Vielzahl von Branchen und haben eines gemeinsam: Sie stammen aus der Praxis und ihr Erfolg ist unbestritten.
Kennen Sie z.B.
die 8 besten Möglichkeiten, an Empfangsdamen und Sekretärinnen vorbei zu kommen,
die 6 besten Tipps, die Konkurrenz auszutricksen,
die 5 besten Wege, Unentschlossenen zur Kaufentscheidung zu verhelfen, ohne dass sie es überhaupt merken,
die 7 besten Methoden zu schummeln, ohne aufzufallen,
die 4 besten Techniken, die Angst des Kunden so zu schüren, dass er schließlich doch kauft? Wenn Sie alle diese Fragen mit "Nein" beantwortet haben, dann wird es höchste Zeit, dass Sie die Maschen der Profis kennenlernen - damit Ihre Verkaufszahlen Ihnen nie mehr schlaflose Nächte bereiten.

Background.
Introduction.
The Top 2 Greatest Sales Ideas of all time and 5 that make them useable, plus the start to selling value.
The 10 Greatest Sales Ideas for Creating Interest.
The 10 Greatest Sales Ideas for establishing need.
The 7 Greatest Sales Ideas for Selling through an Agreed Basis of Decision.
The 8 Greatest Sales Ideas for presenting your case.
The 5 Greatest Sales Ideas for Remembering that There is Always a Way.
The 4 Greatest Sales Ideas for Selling in a Small Retail Outlet.
The 6 Greatest Sales Ideas for Dealing with Difficult Products and Markets.
The 7 Greatest Sales Tips for Salespeople.
The 6 Greatest Sales Ideas for planning a complex sale.
The 4 Greatest Sales Ideas for Qualifying out proactively.
The 3 Greatest Sales Ideas for Closing the Deal Softly, Softly.
10 Greatest ideas for implementing account management.
The 10 Greatest Sales Tops for Sales Managers.
Contributors.
Index.