Bültmann & Gerriets
Verhandeln in Konflikten
Grundlagen - Theorie - Praxis
von Frank R. Pfetsch
Verlag: VS Verlag für Sozialwissenschaften
Hardcover
ISBN: 978-3-531-15084-0
Auflage: 2006
Erschienen am 13.06.2006
Sprache: Deutsch
Format: 210 mm [H] x 148 mm [B] x 13 mm [T]
Gewicht: 306 Gramm
Umfang: 232 Seiten

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Klappentext
Biografische Anmerkung
Inhaltsverzeichnis

Verhandeln ist die gewaltfreie Form, um Lösungen für Konflikte zu erreichen, und in eine sich weiter demokratisierenden und globalisierten Welt die einzig angemessene Art des Konfliktaustrags. In diesem Buch werden alle Grundlagen zum Verständnis des Verhandelns umfassend und systematisch analysiert.



Dr. Frank R. Pfetsch ist Professor (em.) für Politikwissenschaft an der Universität Heidelberg.



Verhandlung und Verhandlungstheorie.- Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung.- Wer verhandelt?.- Verhandlungskulturen.- Instrumente der Verhandlung.- Die Macht in Verhandlungen.- Die Macht der Ohnmacht oder: Wie aus Schwäche Stärke werden kann.- Die Macht der Institutionen.- Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen Internationaler Normen und Prinzipien.- Der Vermittler, die Vermittlung.- Modalitäten der Beendigung.- Die Verhandlungslösung.- Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung.- Zusammenfassung.


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