Tiefgreifende Wandlungen haben im letzten Jahrzehnt nahezu allen Teilbereichen einer Betriebswirtschaft ein neues Geprage verliehen. Eine der augenfalligsten Ent­ wicklungen nahm dabei der Absatzbereich der Unternehmungen. Die verkaufsorien­ tierte Denkweise wurde angesichts eines immer aggressiver umworbenen Angebots­ marktes durch das Marketing abgelost. Als im Jahr 1969 die Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultat der Univer­ sitat Miinster das erste Universitats-lnstitut fiir Marketing griindete, bedeutete diese Begriffsbezeichnung im Hochschulbereich der Bundesrepublik noch ein Wagnis. Heute vergeht kaum ein Tag, an dem nicht eine ernstzunehmende wissenschaftliche Publi­ kation erscheint, die explizit den Begriff "Marketing" im Titel tragt. Nach einer anfanglichen Bestandsaufnahme ist es seit geraumer Zeit Mode geworden, die Entwicklungen des Marketings langfristig vorauszusagen. Vielfach sind die Aus­ sagen spekulativen Charakters und lassen sich nur mit dem Hinweis auf Intuition und prophetische Gaben belegen. Diesen Propheten solI hier nicht der Rang abge­ laufen werden. Ziel des vorliegenden Buches ist es vielmehr, fundiert erkennbare Entwicklungstendenzen und Zukunftsaspekte des Marketings aus theoretischer und praktischer Perspektive aufzuzeigen. Aus der Fiille der gerade in jiingster Zeit mit dem Marketing verbundenen Probleme werden schwerpunktartig zentrale und ak­ tuelle Aspekte der marktorientierten Unternehmensfiihrung herausgegriffen.

Marketing heute und morgen - Eine Einführung des Herausgebers.- I Informationsgrundlagen des Marketings.- Zur Theorie und Praxis des futurologischen Marketings.- Zielgruppenbestimmung in der Mediaselektion.- Industrielle Adoptionsprozesse als Problem der Marketingforschung.- Einsatz multivariater statistischer Verfahren in Marketing-Informationssystemen.- Marktorientierte Unternehmensführung mit Computern - Von der Informationsbeschaffung zum Marketing-Informationssystem.- Organisatorische Probleme bei der Entwicklung computergestützter Marketing-Informationssysteme.- II Planung der Marketinginstrumente.- Entwicklung und geplanter Wandel von Absatzkanälen.- Regelungstheorie und Preispolitik.- Marketing von quasi-homogenen Produkten.- Zum Problem des Marketing-Mix - Eine heuristische Methode zur Vorauswahlabsatzpolitischer Instrumente.- III Marketingorganisation und Marketingkooperation.- Gestaltungsmöglichkeiten einer marketingorientierten Strukturorganisation.- Kooperatives Marketing - Koalition selbständiger Unternehmen oder Die Parabel von den Straßenräubern.- Marketing-Kooperation zwischen Hersteller und Handel im Lebensmittelmarkt.- Produkt- und Sortimentsinnovation als Problem des vertikalen Marketings.- Die Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel aus der Sicht eines Markenartikel-Herstellers.- IV Institutionelle Aspekte des Marketings.- Produktinnovation und Diversifikation aus der Sicht des Investitionsgüterherstellers.- Verlagsmarketing.- Handelsmarketing der Zukunft.- V Wirtschafts- und gesellschaftspolitische Aspekte des Marketings.- Rivalitätsprinzip und Kollegialitätsprinzip in der modernen Absatzwirtschaft.- Konsumerismus - Merkmale, Forderungen, Auswirkungen.- Marketing und Wohlfahrtsökonomik - Podiumsdiskussion an derUniversität Münster.